Успешный старт своего дела: чек-лист предпринимателя.

Начинаем с себя

Первое, с чем придется столкнуться начинающему предпринимателю, — преодоление внутренних барьеров. Согласно исследованию Google, при открытии собственного дела люди чаще всего боятся перемен в жизни и поэтому опасаются сделать первый шаг. Важно поработать со своими ожиданиями и оценить свои сильные и слабые стороны, чтобы учесть их в работе.

Прежде всего, предпринимателю придает сил и энергии его бизнес-идея. Она должна вдохновлять и побуждать действовать. Гибкость и противостояние стрессу помогут подстраиваться под изменяющиеся обстоятельства, но не сворачивать с намеченного пути.

Учитесь прислушиваться к себе и доверяйте своей интуиции. Эти качества можно и нужно развивать в себе, чтобы добиться успеха.

Валерия Григорьева, основательница ателье MODENLER и участница программы «Бизнес класс», рассказывает свою историю: «Я с детства обожала шить. Моя мама помогла мне в пятом классе сшить первое изделие — юбку-шестиклинку. Но когда настала пора выбирать профессию, то я сделала выбор в пользу юридического факультета и потом работала следователем».

Подписывайтесь на канал Rusbase в «Яндекс.Дзен», чтобы ничего не пропустить

«Затем, спустя год работы по найму, я поняла, что хочу открыть свое дело — авторское ателье. Поначалу было немного страшно, мне помогали мама и молодой человек. Я зарегистрировала ИП, искала первых клиентов среди своих знакомых. Моим большим подспорьем и мотиватором была моя любовь к шитью. Именно она вдохновляла меня и придавала сил», — добавляет Валерия.

Жизнеспособная идея — база для бизнеса

В основе каждой успешной компании лежит определенная идея. Она задает вектор развития и служит вдохновением для руководителя и его сотрудников. Но где ее найти?

Прежде всего, спросите себя: «Что я умею?» Составьте список своих навыков и проанализируйте, что вы можете приложить к своему делу. Особенно уделите внимание организаторским способностям. Вспомните, возможно, вы самостоятельно вели проект на работе или даже сами спланировали свадьбу.

Затем посмотрите, что происходит вокруг: какие открываются магазины, рестораны, что особенно пользуется спросом на рынке товаров и услуг. Узнайте, по каким направлениям есть меры поддержки для начинающих предпринимателей, — это подскажет, куда дальше можно двигаться.

На третьем шаге проанализируйте вашу потенциальную аудиторию: с какими трудностями они сталкиваются, как и с помощью каких методов решают задачи. Это даст вам понимание ситуации и возможность найти свою нишу.

Другая участница обучающей программы, Елена Пяткова из Владивостока, работала руководителем проекта в крупном медиахолдинге. Но в декретном отпуске у нее появилась бизнес-идея, и она решила оставить карьеру по найму и заняться собственным делом.

Елена рассказывает: «Общаясь с ребенком, я поняла, что ему важно быть как можно ближе ко мне. Специализированная литература подтвердила мое мнение: физическая и эмоциональная близость нужны для гармоничного развития маленького человека. Так у меня появился слинг (отрез ткани, который крепится на тело мамы и служит для переноски ребенка). И мне пришло в голову: а почему не поделиться своими знаниями с другими мамами?»

«Начиналось все с небольших объемов продаж, примерно один-два слинга в неделю. Я стала сотрудничать с единственным на тот момент сертифицированным консультантом по этой теме в городе, и постепенно мамы начали передавать мой контакт из рук в руки», — делится своим опытом Елена.

«Когда я поняла, что хочу открыть розничный магазин, то осознала, что мне не хватает знаний. Я прошла обучающую программу и именно там получила ответы на значимые для меня вопросы по развитию бизнеса. Со временем я стала проводить фестивали для мам под названием MamaParty_vl во Владивостоке», — добавляет участница проекта.

Тестируем идею

Самая частая ошибка начинающих предпринимателей — чрезмерное увлечение своей идеей и желание строить бизнес на непроверенной гипотезе.

Не получится понять, сработает задумка или нет, не выходя из офиса. Определите вашу целевую аудиторию, составьте портрет клиента. Пригодятся не только соцдем-показатели (пол, возраст), постарайтесь посмотреть шире — что волнует потребителей, как они стараются решить свои проблемы, какие бренды уже предлагают им свои услуги, и как вы сможете составить им конкуренцию.

Затем поговорите лично с несколькими представителями вашей таргет-группы. Можно использовать метод фокус-групп, опрос или даже презентацию-эксперимент. Если идея находит отклик у целевой аудитории, тогда можно развивать ее дальше, если нет — то доработать на основе комментариев респондентов.

«В свое время мне часто приходилось ездить в Москву и останавливаться в хостелах. Условия проживания и сервис оставляли желать лучшего. Тогда я подумала о тех людях, кто вынужден совершать частые командировки, и которым также не хватает домашнего тепла и уюта», — делится Татьяна Егорова, основательница хостела «Киви» из Красноярска, одна из участниц программы «Бизнес класс».

Татьяна добавляет: «Так мне пришла идея создать хостел нового типа. В основу бизнеса я поставила клиента и его потребности. Я уже третий год развиваю свое дело и планирую открыть VIP-гостиницу на деревьях, используя только экологически чистое производство».

Поиск финансовых средств

Финансовый вопрос — один из самых актуальных для предпринимателя. Где взять денег на свою идею? Есть несколько вариантов.

  • Во-первых, подумайте о собственных средствах. Возможно, ваши родственники или друзья могли бы к вам присоединиться и стать вашими инвесторами. Но тут важно учитывать, насколько вы готовы открывать бизнес вместе со своими знакомыми? На эту тему написана ни одна лирическая история.
  • Во-вторых, можно рассмотреть формат кредита, тщательно изучив все условия. Сегодня банки стремятся привлечь малый бизнес и предлагают удобные опции, например: дистанционное открытие ИП, юридическая онлайн-помощь, оперативное согласование заявок. Главное — помнить, что кредит — это ответственность перед банком, поэтому прежде, чем выбирать эту опцию, постарайтесь правильно рассчитать свои силы.

Другие варианты финансирования — венчурные фонды, краудфандинговые платформы или поддержка бизнес-ангелов. Нередко они сами ищут интересные проекты, и ваша идея может показаться им перспективной.

Найти нужных инвесторов и наладить с ними контакт можно как на специализированных выставках, так и на классических онлайн-ресурсах (Rusbase, vc.ru, tj journal). Кроме того, существуют различные Telegram-каналы.

Светлана Костылева никогда себя не пробовала в роли предпринимателя, но любовь к книгам вдохновила ее на открытие собственного книжного магазина «РЕМАРК’a» в Хабаровске: «Многие сомневаются — можно ли открыть бизнес с друзьями и успешно его развивать? Мой ответ — однозначно можно и нужно».

«У меня все началось с книжного клуба в Хабаровске. Вместе с моей подругой Анастасией Трендберг мы проводили встречи раз в месяц. Затем, попробовав свои силы в реализации небольших проектов, мы решили открыть книжный магазин. Мы вместе вложили собственные средства и начали развивать свое дело. Поскольку у нас не было достаточного опыта для запуска бизнеса, то прошли обучающую программу, чтобы грамотно выстроить все процессы в компании. В итоге удалось выйти на уровень выручки в один миллион рублей в месяц», — делится Светлана.

Что раньше: продажи или регистрация юрлица

Внимательно изучите все юридические нюансы по открытию и ведению бизнеса. Бывает так, что предприниматель нашел свою идею, выделил капитал и начал действовать: зарегистрировал юридическое лицо, арендовал помещение, обустроил офис, нанял штат сотрудников и вложился в производство. Все деньги потрачены, а продаж пока нет.

До старта нужно учитывать возможный разрыв между началом работ и первой выручкой. Важно четко планировать свои расходы и учитывать возможные риски.

Андрей Бессонов, коммерческий директор компании «НПС+» из Великого Новгорода: «В первые годы работы мы развивали бизнес достаточно хаотично. Одни клиенты пропадали, на их место приходили новые, выручка была нестабильной. Мы пытались делать продвижение, размещали баннеры на автобусах, раздавали листовки, но заметного эффекта эти классические инструменты продвижения не давали».

«Потом пришло понимание, что нужно больше времени уделять анализу внутренних и внешних процессов, ведь любая мелочь влияет на конечный результат. Поэтому мы решили действовать самостоятельно, опираться на свою экспертизу, полученные знания и потребности, чтобы разработать собственную модель продвижения на рынке», — рассказывает Андрей.

Наем команды

«Команда мечты» — это не просто группа профессионалов, но и ваши единомышленники, люди, которые будут вместе с вами развивать компанию, разделять ваши убеждения и подходы к ведению дела.

Да, дух соперничества присутствует в любом коллективе, но лучше стремиться к продуктивной конкуренции, которая позитивно скажется на итоговом результате и укрепит внутрикомандные отношения.

Кроме того, стоит помнить, что именно на руководителе лежит ответственность по созданию и поддержанию здоровой атмосферы в рабочем коллективе. Когда первое лицо компании демонстрирует оптимизм и бодрость духа, это создает правильный настрой и мотивирует команду на достижение желаемых результатов.

Валерия Григорьева, основатель ателье MODENLER рассказала о трудностях, с которыми она столкнулась в начале предпринимательского пути: «Когда я только открыла свой бизнес, то все работы выполняла сама: шила одежду, фотографировала моделей, управляла финансами и продвигала группы в соцсетях. Но затем я поняла, что так больше не может продолжаться, так как каждой задаче я не могу уделить должного внимания. Так я пришла к мысли, что мне нужна команда, и стала искать специалистов, которые тоже горели бы идеей бизнеса».

Валерия добавляет: «Поначалу мне было сложно делегировать. Я боялась, что без моего контроля обязательно все пойдет не так. Но со временем мне удалось развить этот навык и доверять сотрудникам».

Первые клиенты

Клиенты — гарантия успешности бизнеса. Без них невозможно преуспеть и двигаться вперед. Как их найти и заинтересовать? В первую очередь, это зависит от того, кто ваша целевая аудитория и какими каналами связи она пользуется.

Интернет, баннеры, листовки, презентации — можно комбинировать разные методы, главное — понимать, что будет работать именно для вашей целевой группы. Узнайте своего клиента досконально и дополнительно проанализируйте методы работы конкурентов: как они ищут клиентов, что в их подходе можно улучшить.

Павлу Кочкареву, основателю компании «Интегра-тур» в Казани, всегда была близка идея социального предпринимательства: «Мне хотелось помогать тем, кто любит путешествовать, но ограничены в своих физических возможностях. Так родилась задумка создать туристическую фирму для людей с особыми нуждами».

Павел рассказывает: «Благодаря обучающей программе я не только смог выстроить эффективную бизнес-модель, но и нашел своих первых клиентов. В частности, мне удалось обеспечить трансфер участников выставки для незрячих и слабовидящих людей «Видеть невидимое» в Татарстане».

«Мы активно помогали людям с ограниченными возможностями во время проведения Кубка Конфедерации и Чемпионата мира по футболу. Работали со многими туристами: от мексиканцев до колумбийцев. И даже смогли помочь с комфортным передвижением известному мотивационному тренеру Нику Вуйчичу в России», — делится участник программы.

Только вперед

Бизнес предполагает постоянное самосовершенствование и выход из зоны комфорта. Достигнув желаемой цели, вы, как настоящий предприниматель, должны ставить следующую.

Не забывайте, что процветание компании напрямую зависит от ваших усилий, желания постоянно развиваться и расширять горизонт своих возможностей.

Современный мир быстро меняется, поэтому всегда оставайтесь «на волне»: следите за трендами и тенденциями индустрии, изучайте новые методы работы и применяйте их на практике. Бизнес — это динамика и бесконечная череда взлетов и падений.

«Когда в 2016 году мы сварили на собственной кухне небольшую партию джемов и успешно продали ее на ярмарке выходного дня в Хабаровске, никто не мог представить, что уже несколько лет спустя наша продукция будет доступна на полках местных супермаркетов, и мы сможем выходить на экспорт», — вспоминает Виктория Линкевич, основатель Мануфактуры семейных рецептов джемов и варенья «ГУСТО family».

«После обучения я поняла, что мало произвести свой продукт, важно организовать для него правильное позиционирование. Так, в нашем ассортименте появились «Джем из сладкого перца с перцем халапеньо» и «Слива с мадерой и грецким орехом», а также многие другие авторские вкусы», — рассказывает Виктория.

Она добавляет: «Даже малому бизнесу стоит мыслить глобально, в интернете нет границ. Например, мы сейчас работаем над выходом на рынки Китая и Японии, которые географически близки к Хабаровску».

Чек-лист для оценки готовности открыть свое дело 

Принято выделять три главные составляющие успеха предпринимателя:

  1. материальный мир (капитал, документы, современные технологии и прочее);
  2. межличностные отношения (полезные связи, помощники, конкуренты, сотрудники, семья);
  3. внутреннее состояние (ощущение готовности к старту, жизненные силы).

Предлагаем небольшой чек-лист, который поможет узнать, насколько вы готовы к открытию собственного дела.

Материальный мир

  • Знаю закон, нормативные регулирующие документы.
  • Готов к работе с госорганами (налоговая, СЭС, тендерные площадки).
  • Обладаю материальными ресурсами в виде помещения, средств производства, технологий.
  • Есть деньги на конкретный период, которые позволят сделать конкретные действия.
  • Понимаю, как организовать деятельность в бизнесе.
  • Понимаю влияние внешней среды (законы, санкции).
  • Понимаю механизм работы бизнеса (модель монетизации, каналы продажи, партнеры, каналы информирования клиентов).

Межличностные отношения

  • Знаю, кто наши клиенты.
  • Могу привлечь новых клиентов.
  • Могу привлечь влиятельных лиц.
  • Могу найти тех, кто будет заинтересован в моем деле.
  • Знаю конкурентов и с уважением изучаю их деятельность.
  • У меня есть партнеры, помощники.

Внутреннее состояние

  • Я в ресурсном состоянии, у меня есть энергия, и я хочу идти вперед.
  • Я дисциплинированно следую намеченному пути.
  • Я действую согласно своим мотивам, ценностям и целям.
  • Я чувствую силы, чтобы осуществить задуманное.

Фото в тексте и на обложке: Unsplash

Новости по теме

Ford представил свой первый серийный электрический автомобиль.

Американский автоконцерн Ford представил свой первый полностью электрический серийный автомобиль под брендом Mustang. Пятиместный кроссовер Mustang Mach-E начнет продаваться в конце 2020 года и будет доступен в нескольких комплектациях, пишет The ...

1 2

Samsung снизит цены на ряд смартфонов — СМИ

Южнокорейская компания Smasung передаст производство ряда моделей своих смартфонов на аутсорс китайским подрядичкам. В результате цены на устройства снизятся, пишет Reuters.

1

«Яндекс» хотел выпустить специальные голосующие акции для россиян.

«Яндекс» сегодня объявил об изменениях в корпоративной струткуре управления: компания создаст фонд с правом вето по важным вопросам. Однако «Яндекс» рассматривал и другие варианты реструктуризации, среди которых — вы...

1

Кошкам показали кошачьи фильтры для соцсетей — животные в ужасе.

Китайским кошкам показали, как работают фильтры с животными в популярных мессенджерах. Видео с реакцией кошек на изменение внешности своих владельцев опубликовало издание Peopleʼs Daily, China.

1

MBM.MOS начал выдавать квалифицированные электронные подписи

MBM.MOS (ГБУ «Малый Бизнес Москвы») запустил новую услугу — выдачу квалифицированных электронных подписей (КЭП).

2

Продовжуючи переглядати Новости технологий (UAZMI), ви підтверджуєте, що ознайомилися з Правилами користування сайтом, і погоджуєтеся на використання файлів cookie